到海外去卷！中国企业，张狂抄底越南
来历：智谷趋势
低谷中挣扎的越南，等来了我国企业的强势抄底。
2024年前两个月，越南新获批外资工厂有162个，其间130个是中资企业，占比超越8成。从出资规划看，前十大项目，中资占了九个。
要知道，在2022年创下8%的增加奇观后，越南经济增速断崖式跌落，外资急速撤离。2023年以来，已有超越1300万亿越南盾（约合515亿美元）的外资丢失，首要是欧美本钱。
一进一退，比照明显。我国企业，为何张狂抄底越南？
近来，黄局长到越南调研我国企业出海的情况，有不少意外发现。
你知道吗？
TCL现已在越南深耕25年，旗下平阳工厂本年营收估计超10亿美元，成为越南电视商场肯定的头部品牌；
海尔的越南品牌AQUA，其洗衣机产品现已接连几年雄踞商场份额榜首的宝座；
就连蜜雪冰城也攻占了越南的街头巷尾，门店数量到达1000多家……
图说：越南街头的蜜雪冰城门店
事实上，越南在我国企业的出海地图中，占有着特别重要的位置。它是国际工厂的一个“超级车间”，是许多我国企业出海的榜首步，今日更有或许成为我国经济“反内卷”的前哨。
“在国内‘内卷’中学习的身手，去海外‘卷’的话，咱们仍是比较凶猛”，TCL创始人、董事长李东生的这句话，代表了许多我国企业的主意。
“反内卷”的结局，或许便是——到海外去卷！榜首站，目光投向越南。
其时，越南经济正处在一个特别的阶段，成为东西方两大实力比赛的最前沿。
为什么这样说？
越南的进出口依赖度到达90%，是全国际对外贸最灵敏的国家之一。
2023年越南经济滑坡，首要原因便是美元持续加息、欧美本钱撤离，导致出口萎缩。
要知道，美国和欧盟简直占有了越南出口商场的半壁河山。
依据牛津经历研究院的数据，2023年，在越南的欧洲本钱减少了40%以上，美国在越南的直接出资下降35%以上。
图源：Socialists and Democrats
欧美本钱一跑，本来服务于欧美的加工工业马上遭受重创。一年内有4万家企业歇业，越南一半的出口商场都遭到冲击。
现在越南最重要的出口工业是电子产品加工业、纺织业和家具业，而在2023年，三大工业无一例外遇到了两位数的同比下滑，寒气直接突击了越南的支柱工业。
曩昔几十年，越南影响经济的手法首要环绕外资企业打开，外资龙头企业一发力，出口交易就能让越南的短期经济体现直冲云霄。
这招屡试不爽，现已成了越南的惯常操作。
现在，欧美本钱撤离，外资企业缩短产能，日韩的一批中小企业更是直接将工厂迁回国内，越南登时失去了影响经济的杀手锏。
可是，西边不亮东边亮。
上一年5月开端，“王传福”这个姓名就火遍了越南。
比亚迪来了，宣告制作越南工厂，出资规划超越17.5亿元。本年3月，越南方面泄漏，现已在富寿省给比亚迪预留了一个100公顷的工业园区，只等发动建造工厂。
图源：Viettonkin Consulting
几周前，榜首批13家比亚迪经销店在越南正式敞开，估计两年后经销店数量打破100家。
比亚迪在越南扩张的速度超乎幻想，背面正是越南政府的倾力支撑。究竟，久旱逢甘霖啊。
实际上，曩昔几十年来，我国企业早已在越南形成了遍地开花、根深叶茂的开展态势。
早在1999年，TCL就来到了越南，现在现已出海25周年了。
“其时其实咱们在国内活得也挺润泽……国内商场份额到达榜首。越南这一仗，敢不敢打？”TCL创始人、董事长李东生回忆说，企业家必定要看久远，所以挑选越南作为全球化的试点：
那一仗打得很艰苦，前18个月亏了好多钱，亏得咱们想着要不要退回来，可是咱们坚持下来了。
现在，越南现已成为TCL全球化布局中重要的区域制作和供给链中心之一，产能首要供给北美商场。
我国企业，也深入改变了越南人的日子。
美的在越南的门店数量2016年就已到达2100家，上一年又投入4000万持续攻城略地。
海尔资助了越南边和市一所高中悉数的空调，让这家高中成为当地榜首家装置空调的校园，该校学生每年都会前往海尔工厂称谢。
在50家中资企业集合的越南北宁省，出资热浪激发了越南人的抢地热心，乃至把周边的房价房租举高到我国最强地级市姑苏的水平。
果链中的歌尔，最新出资的工厂占地超越50万平方米，累计出资将近百亿人民币，为当地发明了几万工作岗位！
据越南官方数据，2010年我国大陆在越南的直接出资只需3亿美元，2023年则到达44亿美元，增加了1366%！
此外，来自我国香港的46亿美元，以及新加坡的68亿美元，也有不少是内地中资企业借道中转而来。
2023年至今，我国对越南的直接出资约占三分之一左右。
在欧美本钱撤离的大布景下，中资现已成为越南“全村人的期望”。
事实上，对我国企业来说，越南也具有特别的重要性。为什么中资企业张狂抄底越南呢？
前几天，我在调研时就听到一个中方工作人员说，在国内有个滨海的4千人大厂，大部分人的年龄在40多岁，“眼睛都不怎样灵光了”。
而TCL坐落越南平阳省的工厂，全厂一千六百个工人上下，平均年龄是多少？25岁左右，“打螺丝的功率都国内快”。
说实话，我被这个比照给吓了一跳。
曾经我只知道建筑工地上的农民工，平均年龄从改革敞开之初的不到20岁，上升到了45岁。没想到，咱们的工人也现已开端老了。
实际上，人口老龄化的加快现已深深映照在了实际傍边。今日60岁以上人口占比全国到达21%，未来十年内将超越30%，每三个我国人就会有一个老人家。
这关于我国工业体系出产功率的影响是显而易见的，最终都会归纳反应在made in china 的全球商场竞争力之上。
今日，我国企业在海外的全球化布局，也跟着工业转型晋级，不断进步深度和广度。
就拿从越南起步的TCL来说，今日现已有越南、印尼、印度、巴基斯坦、波兰、墨西哥、巴西等七个国家的海外制作基地，完成东南亚、南亚、欧洲、北美、南美等各大区域本土化制作布局。
一方面借助于海外资源，TCL可以扩展赢利空间，反哺国内总部的技能研制，也带动国内中心部件出口。
另一方面，经过吸纳工作，为地点地的经济社会开展做奉献，也有利于进步当地人对品牌的认知度和影响力，拿下更多的商场份额。
这便是全球化运营的要义地点。
这次调查中，我在胡志明一个家电卖场看到一个大家伙，TCL出产的全球最大QD-Mini LED电视，从国内进口过来的，足足有115寸。
国内价格8万左右，你猜在越南卖多少钱？20万人民币！之所以会这么贵，很大的一个原因，便是要叠加上进口环节的各类税种。
我在造访中得知，在我国出产的电视机出口到美国是11.4%关税，而越南出口到美国只需3.9%，低了7.5%。关于价格几千上万的中高端产品来说，7.5%便是好大一笔钱了。
所以，即使越南工业链条并不完好，需求从国内进口要害原材料、零部件再加工，出产组织本钱会高一些，但7.5%的关税本钱，已满足让出海变成一笔有利可图的生意。
未来，越南也会承当越来越多这样的高端产品出产，供给更高的附加值和赢利。
一起，全球化布局为我国企业供给了更多缓冲腾挪的开展空间。
2019年，TCL彩电事务在越南平阳省建立一个新工厂，开始规划100万台年产能，首要是面向东南亚商场。不久之后，大国交易抵触晋级，TCL立马将其改造进步至600万台年产能，辐射美国商场。
这么做，至少有两大优点：
榜首，电视机现在最重要的零部件是面板，科技含量很高，一个面板制作厂的出资动辄上百亿，现在越南还没方法成为玩家。TCL会在国内出产之后再运过来。
所以，越南TCL平阳厂“60%收购金额是从我国进来的”。
越南就相当于国内供给链地图的延伸，一个海外的“大车间”。TCL等我国企业的出海，反而越是在助力国家双循环新开展格式的构建。
图说：越南TCL平阳工厂外景
现在，TCL现已在越南布局了三大工厂：
坐落平阳省越南新加坡工业园的TCL智能电器越南工厂，年产500万台电视；
坐落广宁省广安镇东梅工业区的通力科技越南工厂，首要出产音箱产品、可穿戴设备、AIoT产品和精细组件及附件。
坐落广宁省广安市东梅工业园的TCL茂佳科技越南工厂，年规划产能约300万台电视；
什么叫“全球化即本土化”？看TCL在越南的布局，就很清楚了。
第二，越南的工业开展途径不同于东亚形式，东亚国家在起步的时分，会竖立起一道较高的关税之墙，以维护民族工业不遭到太大的冲击，使之渐渐开展起来，进行国产代替。
但越南在工业微小的时分，就现已热心与欧盟、日本、澳大利亚、新西兰等发达地区签定自贸协议，放全国际来讲，它肯定是签定区域交易协议最多的国家之一，什么东盟自贸区、RCEP、CPTPP……这些自贸协议有一个很大的特征，便是“零关税”。
所以，在越南深加工后再出口，就能打上越南制作的原产地标签，避开关税大棒，势如破竹全球各大商场，协助咱们开释国内巨大的的产能。
2023年，TCL电视销量达2526万台位列全球第二。而TCL智能终端产品营收傍边，海外产品营收占了近一半。曩昔5年，TCL全体海外营收从590亿元增加到1253亿元，年均增加17.6%。
没有全球化布局和运营，这样的超卓成果是不行幻想的。
不出海，就出局。全球化，现已成为我国企业必答题。
不久前完毕的高层会议上，初次呈现一个要害词——“反内卷”，即避免“内卷式”恶性竞争。
“反内卷”的结局推演，也指向出海的方向。
不只越南，更宽广的六合——五洲四海，都在宣布呼唤。
李东生有一句话让人形象深入：
要从输出产品到与当地共建工业才能，既进一步进步企业在全球的中心竞争力，也带动国内出口。
从这个视点来说，我国企业出海，事关大局，绝非一家一地的估计。
依托单一规划的国内超大商场，可以诞生房地产、金融、互联网巨子，其实家常便饭，有的企业乃至是“大而不强”。但在全国际的战场上，我国想要开展出TCL、华为、比亚迪这类制作业国际五百强，需求面对远比房地产、金融职业更严酷、愈加艰苦的厮杀。
这些在火与血之中重生的强者，对我国而言，更为可贵。
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原标题：“玩不起”的屈臣氏正被年轻人扔掉？ 来历：北京商报
线上消费越来越兴旺，加上各种新式调集店的异军突起，以屈臣氏为代表的传统美妆调集店好像在走下坡路，一场直播“翻车”更将屈臣氏送上了热搜。而在这背面，是近年来屈臣氏不断加快线下布局，但同店出售额反而下降的困境。“Super Idol的笑脸，都没你的甜，八月正午的阳光，都没你耀眼……”这首名为《酷爱105℃的你》的歌曲，原本是屈臣氏蒸馏水的广告歌曲。歌是红了，但屈臣氏却还没跟上美妆新送行的潮流。
陷促销言论危机
现在直播现已是商家带货必不可少的方法，但往往问题也频发于此。近日美妆零售巨子屈臣氏的一场直播中，其主播在直播间大骂顾客“就为了一分钱的东西，像疯狗相同咬人”“踢了你就快乐”“活该”。这一骂，也把屈臣氏骂上了热搜。
据了解，此事缘起于屈臣氏在美团途径推出的一个面膜优惠活动。据顾客爆料，1月11日早上屈臣氏线上途径有两款面膜推出了0.01元的促销活动，顾客可用活动价格各买5次，不过下单后仅支撑线下门店提货。此外，还有一款定价69元的面膜在此时刻段的活动价为9元，顾客下单后需付1元包装费，总共需付出10元。
但当顾客前往下单的门店取货时，却被店员奉告缺货。乃至不少屈臣氏门店直接在柜台前贴出告示，表明活动共享暂时无货，将送顾客一点小礼物表明补偿。随后屈臣氏总部要求顾客退款。
1月13日，不少依然未提到货的顾客到屈臣氏直播间表达不满，并问询面膜什么时候能提货，随后就发生了被主播植树和被后台工作人员拉黑的工作。
对此，屈臣氏官方途径发布的致歉书中指出，直播主播来自第三方公司，往后将加强对第三方协作公司的审阅监管。针对屈臣氏与直播导购之间的联系以及是否与MCN组织协作等问题，北京商报记者以采访提纲的方式发送邮件给相关人员，但到发稿并未收到回复。
门店出售下坡路
屈臣氏起源于1828年的一家西药房，1981年被香港大亨李嘉诚买下，尔后便敞开了扩张之路，连续收买了荷兰、法国、俄罗斯等地的连锁企业。自1989年进入我国内地以来，到2020年末，屈臣氏已在内地近500个城市运营着逾4100家店肆。
2013年，屈臣氏曾方案独立上市。当年末，自卖自夸风闻屈臣氏将在我国香港、伦敦两地同步上市，估值为1920亿-3120亿港元。当年，屈臣氏的营收就达1491亿港元。但转年，李嘉诚却将屈臣氏24.95%股权卖给新加坡国家主权基金淡马锡，仅卖了440亿港元。据此预算，屈臣氏总估值只要1770亿港元。这远远低于此前上市风闻中的自卖自夸预评价。
“贱卖”好像是个闸口，尔后的屈臣氏，不只没能独立上市，乃至走起了下坡路。2015年起，屈臣氏在我国内地的营收开端逐年下降。2016年，屈臣氏我公营收下降4%，初次呈现负增长，一起同店出售额下降10.1%；2017年，同店出售额持续下滑4.3%。
到了2020年，屈臣氏全年收益为1335.32亿元，同比削减6%，创下自2016年来最大跌幅。其间在我国自卖自夸收益为167.2亿元，同比下滑19%。从开店方案上来看，屈臣氏2020年新增168家店，比较以往几年均匀每年300多家的门店新增数量，现已有所放缓。从同店出售额来看，2020年屈臣氏我国自卖自夸的同店出售额同比下降21.8%。
年轻化测验
在这背面，是电商途径的大势所趋，这关于倚重线下门店的屈臣氏，是一个清楚明了的冲击。尤其是随同KKV、调色师等网红门店呈现和遍及，分流现象愈加显着。不论是与第三方直播导购协作，仍是进驻美团年货节，屈臣氏都是巴望经过线上途径触达更多顾客。
别的，屈臣氏还必须进一步年轻化。上一年2月，屈臣氏官宣签约蔡徐坤为品牌代言，此前，屈臣氏还曾与Line friends联名，并推出虚拟品牌代言人屈晨曦，打造主题门店。
但一系列变革带来的作用好像并不如预期，无论是“贴身式”的导购服务，仍是旗下的产品线，都越来越失掉吸引力。想要真实的重回顾客视野，屈臣氏或许还需求在多途径、特性产品上下功夫。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒指出，从美妆零售视点来看，顾客不会比及美妆产品使用完才购买新的产品，所以品牌方想要扩展新途径，启示顾客购买，需求选用特别有卖点的新品，并加大线上途径的宣扬，然后激起顾客购买需求。
“企业若是想要上线外卖途径，首要考虑顾客首要购买产品为食物，而其他日用产品难以被想到，所以需求花很长的时刻培育顾客的购物习气。”伍岱麒主张。关于与第三方途径协作，大部分途径现已布局了社区团购，与多个品牌有协作，所以构成“次日达”的或许性还比较高，这在时效性上仍高于部分电商途径。
独立财经评论员周正国则表明，传统美妆零售企业的开展可与服装快消职业类比。类似于万宁、屈臣氏和莎莎小事这些传统企业需求活跃面临缩短电商的开展，若是不能适应线上开展，早晚会被筛选。
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