一个中国工厂主的越南故事

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本文来自微信大众号：南七道，作者：南七道，头图来自：视觉我国

2024年1月，越南北宁曼达拉酒店，我坐在一楼野外喝饮料。近邻桌来了一个中年男人，我国人面孔，坐下，开端看抖音，外放声响，都是那些习空见惯的搞笑段子。

“您好，我国人？”我和他打招呼。

“对啊，在这边开厂。”

所以就聊开了，从这个大哥身上，我看到了我国制作业和工厂主的缩影。

北宁正在扩建的我国工厂（南七道摄）

大哥姓张（化名），50多岁，老家吉林，原本在天津，和几个股东合伙开了一个工厂，给韩国三星做配套产品。从2009年开端，三星逐步将出产重心迁往越南，并在这儿开端制作出产基地，直到2018年，三星完全封闭了天津手机事务。在三星开端搬往越南时，要求一切供应链协作厂家跟着搬家，否则就停止协作，所以十年前，他们也跟着来了北宁。

“咱们刚届时，这些都是荒地。”他指着不远处的楼群说，“开端时，我每天都想回去，现在不想了。便是让我回去，也不回去了。我对国内的工作、人际关系，那些规则，也都搞不清楚了。但仍是要荣归故里的。”

张大哥说，曾经在国内开工厂，经商最要害的便是——拼价格。一般规则便是，欧美或许日韩的老外，原创做了一个新产品，立刻国内就会有仿版出来。价格可能是原版的三分之一乃至五分之一。即便这样，开端都会有不错的赢利，但很快，参加的同行越来越多，赢利率就会降到 50 %、30%、10%、5%，有的同行乃至不要赢利都做，只是为了确保开工量。这个缝隙后来被印度人和非洲人发现了，他们来我国，专门找这种自残的厂家，免费吃喝，拿到廉价的产品，只是协作一两次，占完廉价就跑。

“最坏的就拼账期，这是（我国）台湾人带来的习尚。” 原本都是现金协作的，然后为了抢生意，开端放账期30 天、60 天、90 天乃至更久，出产的欠原材料的，出售的欠出产的。然后要花许多时刻去做各种应付，上下游或许相关部分的人，吃喝玩乐嫖赌、吹拉弹唱、灰色返点，相同不少，但到了年末，仍是一堆应收款，没有现金，只能各种催款，各种求爷爷告奶奶，各种威逼利诱。

整个工作都被卷冒烟，工厂主、供货商、渠道商，这个链条上每个人都很辛苦，但赢利并没有添加，反而减少了。然后影响到工厂、工人、乃至整个工作。“哪怕没有疫情，没有老美制裁，咱们制作工作早晚也要出问题。”

现在搬到越南，只做外单，不再和曾经国内的同行协作，营业额少了，但都是现金交易，好许多了。“我其实也不喜爱日本韩国人，但有一说一，他们经商很规则，付款从不延迟，到点一定会支付。最需求警觉的便是国内同行。”

现在，他根本不必应付，睡觉好了许多，血压也降下来了，中度脂肪肝的目标，也部分康复正常了。

他来越南后，惊奇地发现，原本还有人不喜爱挣钱。越南的工人，虽然也喜爱花钱，但并不会为了多挣钱，而不断加班。一般是下午 5 点下班，他们最多加班到 7 点。曾经在国内，假如工人应聘时，传闻一家厂加班不多，扭头就走。在越南，本地工会准则相对完善，老板的威望在这被消解了。

唯一自己，作为老板，仍然放松不了。张大哥说，他从小被教育，要艰苦奋斗，凡是有一丝期望懈怠，都觉得自己是在偷闲，浪费时刻和生命。乃至会有一种负罪感。虽然他很久没看书了，但还记得的成语，都是相似“悬梁刺股、精卫填海、愚公移山”这类正能量的。

和他们协作的韩国公司的办理层，和我国老板的日子，构成鲜明对比。他们大多住在离北宁一个小时车程的河内别墅或高级小区。有司机送他们上下班，回去有酒会、马杀鸡、唱卡拉OK等。而我国工厂主大多是住工厂或邻近，吃盒饭，乃至睡地板。“住得太远，就不定心。”但虽然如此，日韩的公司和老板，拿走了工作的大部分赢利。

“由于有核心技能，举一个比方，便是日常出产用到的钻头。咱们国产的，价格只要日韩的三分之一或更低，在95%的状况下，都能够处理问题，可是特别精密的加工，就必须用他们的。比方小日本的钻头，转速能到5万～6万，直径能够做到0.01毫米，比头发丝还要细。”

我国老板们在国内卷，也把卷的习气带到了越南。其中最典型的便是，喜爱加价挖人。

我国老板喜爱快，建厂快，投产快，出售快，挣钱快，首要就得处理技能人员的问题。最好的方法便是挖人，一般一个越南籍的技能类主管，归纳收入大概在5000～6000元左右，可是我国老板们，密布进入北宁后，开端水涨船高。为了快速开厂，20%乃至50%加薪挖人，8000元，乃至有上万的。

这让部分精明的越南人，发现了时机，在A我国公司上班后，三个月后，就换岗去我国B公司，涨完薪水过段时刻再去我国的C公司。最终的结果是我国老板们，支付的薪水越来越高，可是职工越来越不稳定。最终赚到的钱越来越少，整个工作却搞乱了。

虽然越南全体上越来越敞开和市场化，但由于政局改动和不行通明，导致了部分方针也不稳定。越南的出口加工区，能够享用免增值税待遇，别的便是经济区、工业区、高科技区等这三类敞开性园区，依据供给货品、服务性质的不同，享用不同税收优惠待遇。

“越南税务，和国内不相同的。减免税是自己核算，自己革除的，到了一年再结算。企业不必给税务请求，直接减免税收。”但假如税务部分，发现企业不符合减税规则，会要求企业补税+滞纳金，还有1～5倍的罚款。但这个规范，并没有那么明晰，所以导致了方针操作空间很大，这会发生人为的灰色地带。但这个论题，他并不想多谈，“人在屋檐下，不得不垂头。”

由于作业的问题，他在越南，小孩和妻子在国内，长时间两地分居。小孩读了初中，有些背叛，成果不太好，“我自己多吃点苦，期望小孩今后就不要这么累了。”所以送她去天津最好的外语+舞蹈+钢琴培训班。但越是如此，小孩越加厌学。

北宁街头（南七道摄）

在越南，大约有五万我国人作业和日子在北宁。根本都是我国老板、从国内外派曩昔的中层办理、技能员等，再便是开餐厅、或许捞偏门的我国人等，绝大部分都是男性，他们一般独身，即便有家庭也不会带家族，由于越南本地，很难处理小孩读书等状况，家族留在国内，他们在外面挣钱养家。这就会涉及到一个实际问题，“怎么度过难熬的漫漫长夜？”

这就发生了一个当地习以为常的组合：我国男人+越南女人，部分越南女人乃至以此为工作，当然也有部分走向了合法婚姻。二十年前，那些在东莞和深圳的香港台湾人，在内地就过着相似的日子。现在这种日子方式，又被复制到了越南。

在北宁，我国男人在刚知道一个越南女人时，会承认下她有没有和我国男人往来过。假如有，大概率会换人。由于当地我国人的圈子太小，简单撞车，遇到熟人，很有可能上一任“长辈”，便是自己的客户或老乡。

在我国的短视频里，许多博主说，我国男人特别受越南女人欢迎，其实并不是这样，那些大多是在偏远的越南乡村，花钱直接买来的媳妇，这和人口生意没有实质不同。在北宁，或许胡志明和河内等相对兴旺的当地，越南女人的挑选男性次序是：欧佳人——日韩人——我国人。许多越南女生说，我国男人特别是中年男性，没啥情味。

“这搞坏了我国男人的口碑啊！”他深深地抽了一口烟，口气中有些痛心，又有些百般无奈。所以，咱们两个我国男人，在越南30多度的黑夜里，一起陷入了缄默沉静。

本文来自微信大众号：南七道，作者：南七道

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